常州恐龙园营销旅游策划现状分析

“赶紧来广场看恐龙秀”、“快帮我拍照”，飞燕广场上“恐龙出没”仿真恐龙巡校路演活动刚刚开始便吸引了众多学生驻足围观，学生们纷纷掏出手机，有的忙着拍照留念，有的则通知朋友们来看演出，飞燕广场因此聚集了大量人气。而掀起整场活动另一高潮的，是一场现代感十足的快闪舞蹈秀，演员们活力十足的舞步赢得学生阵阵掌声。

一、策划目的

本次旅游策划目的是针对目前恐龙谷营销方案的美中不足之处提出自己的创造性意见，并提出自己的营销旅游策划方案。恐龙谷的目标是建设成为禄丰、楚雄乃至云南、中国一个魅力四射的“恐龙主题小镇”，而本次旅游策划的目的也是充分挖掘恐龙谷魅力及潜在利益增长点，努力将恐龙谷的独特优势发挥到最大化，把“世界恐龙谷”推向整个云南市场。

二、营销现状分析

恐龙谷的一系列营销活动对“世界恐龙谷”的宣传已经产生了很大的影响。但是很有很多美中不足的地方，“世界恐龙谷”轰动效应还太局限，虽然恐龙是一项世界级的顶级资源，“世界恐龙谷”的最终目标也是走向世界市场，但截止到目前，就连云南市场还未完全打开，虽然称为“主题公园”，但主题却不很突出，许多游玩过恐龙谷的人对恐龙谷的印象不深，恐龙谷的许多活动与恐龙谷的主题没有特别的关系，人们去恐龙谷游玩的好奇和探险欲望却得不到很好的满足，这些现象都说明恐龙谷的独特优势并没有被挖掘出来，恐龙谷的亮点和卖点并不足以打动消费者。恐龙曾在这个世界上生活过，为什么会突然的群体灭亡，为什么所有的恐龙死前头都面向东方，这一系列问题虽然还没结论，但我们可以利用人们的好奇与探索，吸引游客。而这些吸引人思考与探索的东西目前为止还没有系统的做过。

目前恐龙谷面临的问题还有，公园很漂亮，甚至有许多的“世界之最”，但却吸引不了游客，广告宣传铺天盖地，覆盖面遍及云南，但达到的效果却是人们只知道有个恐龙谷，其他的什么都不清楚，营销团队为营销煞费苦心，却总是遇到营销瓶颈。投入了大量的成本，却没打造出自己的独特优势，不能吸引全国乃至世界的游客来恐龙谷游玩是目前营销不得不面对的尴尬。

很多的旅游景点是“宣传效果比实际效果好”，而“世界恐龙谷”好像“宣传的效果没有实际的效果好”，这不得不让我们去重新的思考一下了??

三、营销的SWOT分析

优势

1、禄丰化石是中国恐龙的原乡，其年代长，个体数量多，类属丰富，保存完整，埋藏区域集中举世罕见，具有唯一性和独特性，是享誉海内外的世界顶级资源，以无以匹敌的“六大世界之最，七大之秘”，丰富着世界顶级自然资源，激发着人们对恐龙的想象，世界知名的恐龙专家和旅游专家们普遍认为“世界恐龙谷”旅游资源的开发完全可以与埃及“金字塔”和中国的“兵马俑”相媲美。

2、禄丰举办了好几届恐龙文化旅游节，形成了一条比较好的产业文化价值链。

劣势

文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体，恐龙虽在中国人的概念中存在了几千年，但这不足以形成一种恐龙文化，也很少有对恐龙文化那种深入的剖析与延伸。恐龙文化不同于迪士尼塑造的文化，人们可以在里面寻找到童年的感觉，寻找到回家的轻松。恐龙谷的品牌形象是神秘、震撼、科普、快乐，而这都和感官刺激有关，很难找到心灵上的归属感，如果仅立足于给游客感官上的刺是很难有自己的核心竞争力的。恐龙谷不仅仅要成为游客旅游的“休息地”和“中转站”，更应成为多数人旅游的“目的地”和“终点站”。

机会

1、交通便利。安楚高速公路大大缩短了游人路途中所消耗的时间，从昆明出发，一小时的车程就可以到达恐龙谷，提别适合周边地区的人们利用周末的时间进行自助全家游。

2、中国人口众多，市场机会大，市场潜力丰富，如果营销成功，必定会得到丰厚的利润。

3、“十一国庆”和“中秋节”双节长假的来临，不仅可以吸引省内大量的游客，全国各地的朋友也有机会来到恐龙谷目睹它神奇的风采。

4、人们对恐龙产生的神秘感，对未知事物的好奇等种种因素都为恐龙谷的发展奠定了坚实的基础，也为重塑一种恐龙文化提供可能。

5、各级政府的高度关注与重视，还成立乐专门的项目领导小组，把“世界恐龙谷”看作是云南旅游二次创业的标志性产品和云南文化产业的破题之作。

威胁

1、面临省内甚至是全国其他旅游景点的竞争，这不仅表现在门票价格比较高，而且周围的服务市场、目标市场较少，需要动用很大的精力，花费很大的营销功夫才能把目标人群吸引过来。

2、常州“中华恐龙园”对那些对恐龙有强烈好奇心和消费欲望的客源的争夺

3、 最近，云南省出境旅游的人数开始大幅增长，也削弱了云南旅游市场的消费量。

四、营销目标

本次营销方案主要定位在云南省内，开发云南市场，从而以云南省为契机，把“世界恐龙谷”推向全国。

1、通过“青少年作文竞赛”，让青少年对恐龙产生强烈的关注度。使恐龙谷的神秘在青少年心中产生一种情结，从而将这种情节引渡到对恐龙谷的热爱上来，启发和诱导他们的创造性思维。

2、通过“未来的恐龙世界”活动，培养儿童从小关注恐龙的意识，使之对恐龙产生持久的好奇心和兴趣，让恐龙在他们幼小的心灵扎根，从小就知道有个“世界恐龙谷”，已形成一种特殊的情结，这是一种对未来的长远投资。

3、吸引社会公众对恐龙的强烈关注度，人人参与建设恐龙谷，关心恐龙谷，关注“世界恐龙谷”的成长，从而产生有良好的品牌价值与归属感。

4、吸引游客，增强“世界恐龙谷”在云南乃至全国的影响力，吸引全省乃至全国的目光对准“恐龙谷”。

五、营销战略

（一）营销宗旨

从实际出发、重视投入产出比、良性循环、广开言路、可持续发展

（二）产品策略

目前恐龙谷拥有世界顶级的资源优势，而且各种配套设备也已经相当的完善，以恐龙为主题，结合娱乐、休闲、科考、探险为一身，形成了一套旅游产品的产业化价值链，产品的延伸也相当的到位。

（三）品牌策略

品牌形象：震撼、神秘、科研价值丰富、娱乐与教育于一体

（四）价格策略

（五）销售渠道 积极搞好与各大学校的公关活动，争取长期合作。昆明到禄丰的车费在20元左右，很多昆明的消费团体就是因为其路费高昂而回避消费，针对此问题，可以与校方签订协议，提供更低折扣的团体票优惠，比如说40人以上可以将票价低至3.5折优惠，以低折扣来抵消高昂的团体运费成本，从而削弱阻碍性因素。又因折扣几乎是低于营运成本的，故可与校方签订长期合作协议：一年之内校方必须组织2次以上“恐龙谷之旅”，可以是不同的班级，不同团体，但必须每次游客量在40人以上。并且允许“世界恐龙谷”在一年内有2次机会（在遵守校方各种规定条件下）举行 “世界恐龙谷”相关的校园宣传活动，从而达到“双赢”的效果。

（六）广告宣传

（1）广告诉求：

以“震撼”、”神秘”为主要的宣传诉求点

（2）广告媒介选择：

公交车体的数字视频广告、省广播电台的传播广告、平面纸质广告

（3）广告形式：

A.公交车体的数字视频广告

主要面对昆明的消费人群，因为昆明是云南的省会，是云南省经济、文化中心，消费能力相对高并且旅游动力和需求都要比一般的地州市要大。且昆明公交线路繁多、网络覆盖面广、公交车数量大而且公交媒体广告是一种极具优势的户外广告媒体形式。其优势主要表现为：

2 公交车流动性强，受众面广，每天近千万人次公交客流，各年龄、各层次的受众接触公交广告的频率大；

2 持续展示时间长，公交车辆的全天运营时间为16小时左右，广告展示时间从早上6时一直延续到晚22时；

2 视觉冲击力强，公交媒体广告画面色彩艳丽，图文并茂，在流动性同时带来重复性，具有强大的视觉冲击力；

2 选择性大，广告主可根据目标受众区域选择公交线路，进行针对性宣传；

“世界恐龙谷”网站主页上的宣传视频是相当精彩的，可压缩至20秒，选择在20辆不同路线的公交车数字电视上播放，隔天播放一次，为期半年，重点强调其视觉冲击力。

B.省广播电台广告：

集中在一个电台，可选择影响力稍大一点的广播电台比如说“云南交通之声”做广播时间大概控制在30秒。广告为期半年，每天选择4个不同时间段播放。因电台广告主要依赖声音传播，所以把传播的重点突出为“七大千古之秘”上，加上一些震撼一点的背景音乐，达到神秘、震撼的宣传效果，勾起人们强烈的好奇心！

广告语：

“为什么如此多的恐龙聚到禄丰，禄丰究竟是恐龙的故乡还是恐龙的公墓？（隔一秒）

为什么相隔5000万年的恐龙会睡在一起？为什么没有发现一枚恐龙蛋化石，成群的恐龙如何出生？

（隔一秒）

为什么称霸地球2亿年恐龙会突然神秘失踪，谁拥有如此可怕的力量？为什么所有的恐龙面向东方，东方究竟发生了什么？

（隔一秒）

有没有幸存的恐龙，他们去了哪里?中生代的琥珀，恐龙的DNA再哪里？ （隔一秒）

穿越2亿年，相约侏罗纪，恐龙谷千古之谜--------“世界恐龙谷”，答案，让我们来一起探索！

（换音）

还有更多探险、更多娱乐、更多刺激等着您！”

C.平面纸质广告：

主要以云南省的地州市为主要得投放对象。强调神秘、休闲娱乐于一身，毕竟云南地州的景点能够做到像“嘉年华”那样的大娱乐还是很少的，加之文化以及各种群体观念的影响，固然不能像昆明那样把神秘感作为主打因素，加点娱乐的调料反而更好一点。

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