王牌旅游策划要看石家庄抱犊寨

抱犊寨古时称为萆山，即汉将韩信伐赵之战中，令军卒“人持一旗帜，从间道萆山而望赵军”的地方。抱犊之名，据说在北魏葛荣起义时，当地人为避战乱，抱犊上山，因此才有了抱犊之名。山的四面都是峭壁,山路很险,而山顶上又有600多亩耕地,所以民间又有"抱犊(小牛)上山,养大耕田"的说法。而实际在早于北魏，作于两晋时期的《玉匮》中，即有“抱犊山”的记载。“抱犊”与“寨”相连，是在金末元初时，金将武仙在山顶屯兵建寨，抗击蒙古军队，这样此山便有了“寨”的名称。

1、内容摘要：
抱犊寨，旧名抱犊山，古名萆山，位于河北省石家庄鹿泉市西郊，距省会石家庄16公里，距首都北京288公里，是一处集历史人文和自然风光为一体的名山古寨。国家四A级旅游区、河北省旅游先进单位、石家庄十佳旅游景区。旅游策划主要是从开始的写题意义来说，然后再分析一下当前的抱犊寨的市场占有率和出名率以及不足之处和抱犊寨的广告旅游策划的微营销策略和已经做过的家乡推广。
2、选题意义：
抱犊寨历史悠久，文化积淀丰厚，源远流长的兵家文化、佛教文化、道教文化相互交融，构成抱犊寨文化的主脉。在巅峰的平台上，有我国最大的山顶门坊南天门，有汉将淮阴侯韩信背水一战时的点将台和后人为其修建的韩信祠，有蜿蜒起伏的环山长城，有世界独一无二的山顶地下五百罗汉堂，有道教著名道观金阙宫等等。登临其上，让人感受到弥漫着的古战场硝烟和浓郁的宗教气氛。抱犊之美，美在自然风光。早在明代，“抱犊晴岚”就被列为获鹿八景之首；被评为石家庄十景之冠。奇泉、飞瀑、古洞、幽境、山光、雾态、朝晖、夕照，构成了抱犊寨如诗如梦的自然景色，令人流连忘返。如著名的“抱犊晴岚”，每当曙色初开及初雨新霁之后，或烟缭雾绕，岚气氤氲；或碧天如洗，丹崖凝辉；或云涛无际，簇翠飞红；如天开图画，美不胜收。再如山阴十八池，又称十八泉，一洞幽深，杳不可测，清泉涌出，涓涓不竭。夏秋季节，泉水骤增，奔腾而下，落为飞瀑，声闻数里；冬日则细水恒流，层层冻结，形成如玉之冰瀑，春来不化。最令人称奇的是，每当山雨欲来，此洞先出缕缕云烟，令人称奇。

3、调研分析：
旅游策划市场需求是城市人群，一般都是白领等工资在中等及以上的人群及学生郊游或者全家踏青的。年龄一般在18到50岁喜欢天然绿色的安静的自然景观环境的人群。市场占有率只有10%左右。抱犊寨不收门票直接可以去玩的。但是到了南山门想要继续观光是需要门票的。
优势分析：
景区主要景点有卧佛、南天门、韩信祠、点将台、环山长城、天门洞、牛郎织女家、 蛟龙洞、金阙宫、五百罗汉堂、千龙壁、天堂街、仙人洞、连心亭、万联苑等。其中天门洞、蛟龙洞石刻是省重点文物保护单位。而且交通特别便利，在石家庄市内可以到新百广场（原人民商场）乘坐旅游5路车直达抱犊寨。外地游客到火车站后可以乘坐320路公交车直达抱犊寨，也可以乘坐9路、20路、325路、快8路等公交车到新百广场（原人民商场）然后乘旅游5路车，鹿泉市的游客也坐旅游3路直达抱犊寨。从北京自驾车沿京深高速南行，在石太高速出口转石太高速，在鹿泉出口下道进入鹿泉市，沿太平河北路直达景区。沿途有加油站、修车点。
劣势分析：
周围没有休息的旅馆，一般适合一日游，周围设施不够齐全。景点以及景点附近的设施都还有待完善，需要上级政府的大力扶持和外资投入。景点对外半开放，但是大多数人都是不想出门票钱的，投资和当地的经济收益成反比。

4、旅游策划方案：
1）、广告主题：“就中抱犊尤峭拔，望见韩山即攀附”
2）、目的：提高抱犊寨的知名度，增加市场占有率，让抱犊寨被大家所知道和渐渐熟悉，让抱犊寨成为他们度假旅游的选择之一。为鹿泉市的旅游业发展创佳绩。
3）、广告面向城市市场，选择那些住宅区发放。同时也可以在电视，各大网站上发放。

5、平面移动广告

以"就中抱犊尤峭拔，望见韩山即攀附“作为主题，突出抱犊寨的山水景色，并将抱犊寨的秀美图片作为平面广告的主视觉元素，设计城市营销平面广告，凸显大悟形象，打动目标旅游人群。

1）、利用航空媒体精准锁定目标旅游人群（以首都机场为核心辐射全国）机场灯箱广告、机舱内广告杂志、机舱内广告、座椅小桌板、行李舱板

2）公交车体、公交移动电视、公交路牌
6．抱犊寨微营销

1）、微信营销

a.位置签名
方式：在签名档上放上抱犊寨的广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。

b.二维码
方式：用户扫描抱犊寨的活动优惠的二维码，添加好友，并进行互动，然后我们有一定的奖品回赠。

c. 开放平台
方式：把我们抱犊寨的信息发布在网站上，然后再将网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。

d. 朋友圈
方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的抱犊寨优惠活动的内容快速分享到朋友圈中，支持抱犊寨网页链接方式打开。

2）、微博营销

a.确定自己的粉丝数量，同时可以在微博上设定活动，抱犊寨节假日旅游9折以上，微博转发有机会赢大奖等活动。

b. 发表抱犊寨有关的争议性的话题，让更多人关注我们的微博。

c.深入分析消费群体的特征和上网习惯，多发表一些他们关注的微博，这样能够有效提高目标群体的粉丝率，比如说找一些比较漂亮有气质的美女，帅哥站在抱犊寨的各个特色景点拍一些图片等发放到微博上，结合主题。

D.微博是互动的，多多和粉丝交流一些关于抱犊寨的信息。

3）、微视频营销

1.制作视频，体现视频的特别之处.视频符合广大顾客的口味

2.具体我们可以赛选一些比较漂亮有气质的美女，帅哥站在雷山的各个特色景点拍视频上传到网上。

4）、建立专门的抱犊寨网站

旅游策划景区特点

抱犊寨素有“兵家战场，人间福地，天堂幻觉，世外桃源”的美誉。它东临华北大平原，西接重峦叠嶂的巍巍太行山，山体轮廓奇特，一峰突起，四壁如割。夕阳西下时，如果你站在县城向西北方向眺望抱犊寨，山的轮廓似一尊仰卧的巨佛。佛是一座山，山像一尊佛。那佛的神态从从容容，平平静静，似用蕴藏着无穷智慧的双眸仰视着无限的时空。游人无不称奇。